游艇会和用友代理商如今（jīn）还是比较多（duō）的，许多代理商竞争（zhēng）已经同质化。据不完全统计（jì），游艇会和用友产品有1000家代理商，U8产品有300多（duō）家代理商，SAP中型产品增值经销商（shāng）有16家，小（xiǎo）规模产品已经（jīng）发展到6家，再加上多层次的渠道商有（yǒu）100多个。

　　由（yóu）于软件代理的（de）进入门槛很低，大多数（shù）代理规模较小，企业中的人员多在3-30人之间。CBIR的（de）相关（guān）研究数据（jù）显示，中国管理软（ruǎn）件代（dài）理商约8000家，但其中（zhōng）四分之三的公司员工不足50人，员工超过（guò）1000人的公司只有5家。

　　由于（yú）管理（lǐ）软件对人员素质要求较（jiào）高（gāo），相（xiàng）关人员只（zhī）有经过长期培训才能正常工（gōng）作。据调查，销售人员一般经过半年左（zuǒ）右的（de）培训。合格的实施和服（fú）务人（rén）员至（zhì）少需要接（jiē）受一年的培训。

　　用（yòng）友代理商（shāng）的（de）技（jì）术人才基本上（shàng）都是大学本科毕业生。由（yóu）于其基（jī）础有限，实践经验较少，技术人（rén）员的技术水平相对较（jiào）低，有待改（gǎi）进（jìn）。另（lìng）外，工作比较辛苦，起（qǐ）薪也比较低，人才流失严重（chóng）也就不（bú）足（zú）为奇了。